对大多数外贸企业而言
2021-01-06 15:17
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内外贸联动,开拓国内国际两个市场,在这届华交会上正成为一种新趋势,不少外贸企业认为,国内国际两个市场在消费需求、经营模式、营销方式上都存在差异,外贸企业要通过创新转型才能实现两大市场的融会贯通。内外并举,这是不少出口企业在金融危机下被逼出来的。对大多数外贸企业而言,迅速建立起渠道是打开内贸市场的关键。在多数外贸企业通过加盟连锁、发展代理商扩展内贸时,一些“大胆”的外贸企业通过电子商务来发展内贸。福建一鞋类企业工作人员表示,公司通过淘宝等诸多电子商务平台开设了众多旗舰店,生意如火如荼,2012年内贸销售额已超过外贸,而公司在2009年时差点濒临破产,正是内外贸联动让公司“咸鱼翻身”。

与普通的烘鞋器不同,正在举行的第23届华交会上,一款紫外线杀菌器受到不少客商关注,只要插上插头放入鞋内,按下按钮即可杀菌,杀菌效果可达99.9%。随着我国消费者经济能力的提升以及对生活质量的高要求,以前这些主要面向欧美市场的产品,如今国内也能享受到。

对于缺乏消费者认同度的产品,轻易外贸转内贸是有风险的。一小型外贸企业老总坦言,产品不对路、缺乏对市场了解、国内外消费需求的巨大差异,这些都给外销转内销的实际操作带来了重重困难。有种有氧私家桑拿房,外形如同一座大型电话亭,人身处其中时能得到仿生物医学远红外线照射,起到消除疲劳、增强免疫力的效果。徐州安诺休闲设备有限公司内贸销售经理周于和说,公司目前已开拓全球50多个经济区域和国家的销售网络,去年决定开拓国内市场,但显然内贸市场这条路远没有外贸容易走。周于和表示,在国外这种家庭保健消费占到了全部消费支出的17%,而中国这种消费只有7%,这7%中还以保健品居多。

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